骏马奔腾拓新途，灵羊一跃铸辉煌。2018年9月27日—29日，“谋新·蜕变·新启程——可米小子2018全国核心客户厂商交流会”在首都北京圆满召开。本次会议旨在彼此充分交流，分享经验和心得，互相借鉴，持续保持下一阶段的高效合作，踏上新的征途。来自北京、山西、河北、河南、深圳、上海等全国26个地区的320余位核心客户和优质厂商齐聚首都，共襄盛典。北京可米小子食品工业有限责任公司董事长姚超先生、营销中心总经理尹浩先生、生产中心总经理杨治勇先生、财务副总经理卫金梁先生、采购中心副总经理张冉先生、产品研发中心副总经理吕金凤女士以及公司各部门领导出席会议。
会议在北京丰台区南宫温泉度假酒店举行，参会的优质厂商和核心客户对会议现场陈列的可米小子部分新品表现出了极大的兴趣，并在现场工作人员的引导和介绍下，对产品规格、品类有了初步的认识，且通过试吃品尝更深一步的了解产品品质，获得了经销商高度赞赏。
互利共赢商者无疆
———公司董事长姚超先生致开幕辞
27号会议第一天，由公司董事长姚董致开幕辞，首先对来自五湖四海的核心合作经销商的莅临及鼎力支持表示热烈欢迎及衷心的感谢！姚董事长谈到“今天与大家相聚在此，不仅仅是简单的商业合作，有缘分，更有感恩。”
会上，姚董事长回顾了公司发展历程，阐述了公司企业文化和企业愿景，同时对坚果行业未来发展做了全面的分析。
他指出：“近年来，消费升级下，健康休闲类食品将快速增长，坚果品类将持续受益，而基于消费观念的不断升级变革，消费者对坚果产品的营养价值越来越关注，对不同坚果产品的追求向极致化趋势发展，并不断发酵扩大，为坚果行业提供了新的发展机遇，未来的世界是离不开健康休食的。”
【北京可米小子食品工业有限责任公司董事长姚超先生】
在休闲食品行业打造一家“美的集团”
北京可米小子食品工业有限责任公司是一家专业研发、生产、销售高档精品坚果休闲食品的企业公司，公司拥有北京、河南、广东三大生产基地，公司始终专注产品品质，旗下拥有“佰斯纳特”“可米小子”“良仆膳食”三个成熟品牌，品牌“可米小子”创立以来，博观约取，厚积薄发，营销网络覆盖全国省、直辖市及地区市共计380多个；建立合作的线下商家如华润集团、王府井、大润发、永辉、华联、华堂、绿地、天虹等国内外知名的传统销售渠道有千余家；已经进入全国各地便利店销售渠道近万家。他表示：“骄人的成绩离不开合作经销商的努力和付出，公司将始终围绕品质、责任、务实、共赢、专注、效率六大核心，精心做产品，用心做服务，以将美味与健康带入千家万户为企业使命，不断强化品质，优化消费者的生活。始终坚持品质、诚信、进取、相信的信念。本着互利共赢、商者无疆的原则，立足中国，放眼全球。”并承诺以取得的成绩为落脚点，进一步优化结构，创新更优势的产品，为经销商提供更专业更贴心的服务，携手共创未来。
姚董事长谈到共赢时指出，企业想要做大做强，共赢才算真正的成功。一个企业不但要扩大规模，更要富养员工，同时优待供货商、代理商，做好品质，厚爱消费者，才能成为一个海纳百川的大企业。
谈到公司愿景时，姚董事长以美的集团为案例，分析了美的集团与休食行业的痛点与通点，并以美的集团为公司目标，取长补短，贯彻可米小子一路一带战略，整合优质资源，打造符合市场需求和规律的多元化营销健康产品体系，希冀将“可米小子”四个字植入到全国13亿人民心中，打造休食行业的美的集团，成为国内休闲零食第一品牌。
全零食+全渠道精准出击
———营销中心总经理尹浩作行业分析报告
本次大会是2018年第一次全国核心经销商大会，会上可米小子营销中心总经理尹浩以数据和消费者调研案例的结合，深度分析行业趋势以及消费人群特征，预判了坚果炒货品类的消费升级趋势方向，旨在明确行业定位、制定未来战略规划，取得共赢。他指出，2008年至今，从崛起、蓄势、持续爆发、到现在的融合发展，我国目前休闲零食销量已破万亿，并将保持20%以上的复合增速，预判2020年将突破2万亿，休食行业风口已至，亟待爆发。
【营销中心总经理尹浩先生】
新零售时代来临，消费方式逐步转型
通过对2018年休食行业线上、线下TOP10排行榜的数据分析，以及对新零售时代的优劣势的分析，尹总经理指出，线上的流量虽然还在增长，但增长速度的已不像过去那么快,中国目前阶段，网购用户只有6亿多人，基于我国庞大的人口数量，线下市场还存在非常大的红利。
在布局可米小子未来的重点战略规划时，尹总经理用“全零食+全渠道”做定位总结，他谈到：“公司未来将重点全面推进全渠道建设：加速线下传统渠道的拓展；加快布局，打通高铁、机场、KTV等特渠，实现多渠道贯穿；对现有终端门店进行持续更新、升级。多元化探索，精准出击，顺应市场多样化需求，未来将有更多高品质的新产品和更加完善且多元化的服务体验应运而生，引领行业的产品升级、服务升级、销售渠道升级。”
精心做产品 用心做服务
———产品研发中心副总经理吕金凤女士
可米小子作为销售高档精品坚果休闲食品的企业公司，一直将品质视为企业的生命。产品研发中心作为产品核心部门，主要负责新产品开发，原料采购、满足客户需求，保证产品质量。
【产品研发中心副总经理吕金凤女士】
会上，吕副总经理分别从产品简介、产品品类、包装形式、重点产品四方面进行阐述。可米小子品牌现有各类坚果、蜜饯、果蔬脆片、冻干食用菌及杂粮等几百种休闲食品及农副产品，现有袋装、罐装、盒装等多种包装形式。独有的袋中袋设计，可整装也可单独携带，满足消费者的多样需求。特有的罐装盖中盖设计，防潮易取食，吕副总经理表示：“考虑到消费者的取食习惯与周期，可米小子的包装避免大克重，人性化的设计，从开封到食用完，一直保持新鲜。”
吕副总经理的阐述贯穿原料产地选择、播种、栽培、采收、分选、存储、运输、生产、质检、成品配送等共计10余个环节，向经销商展示了公司全程可追溯、可量化的精细化管理标准。在谈到原料采集时，她说到：“可米小子的原料采集一直秉承同类产品高规格的原则，品质方面绝不打折。”
2018年下半年营销策略宣导
——市场部经理张玮玮女士
【市场部经理张玮玮女士】
张经理在会上指出，2018年下半年，市场工作将借势代言人林志玲，以新品推广、促进销售、品牌传播为重点，聚焦品牌资源，实现点的突破。2018年将推出全新的活动体系，在产品包装上充分利用一物一码技术，充分增加消费者粘度。在张经理提出的4P策略：产品策略、价格策略、渠道策略、营销策略中，她重点谈到：”未来的几年内，公司将耗资2~3亿元人民币在全国打造“三个一百万”的陈列，加深消费者对品牌的印象。”
终端动销宣导培训
——推广部负责人
经过一天紧张的会议，推广部负责人以丰富的实战经验，为各经销商带来了非常实用的动销培训，幽默诙谐的言语和“经典”“任性”的段子受到广大经销商朋友的喜爱，现场气氛十分热烈。
他谈到：“我从事坚果行业已经十多年，作为从一线摸爬滚打过来的销售人员，我很了解自己所处的行业。在我看来，坚果并没有淡旺季之分，没有淡旺季的行业，只有淡旺季的营销思想。授人以鱼不如授人以渔，公司将委派专业的销售团队在全国重点区域市场强势拓展，对接经销商，实行“保姆式”辅助。”他表示：“依托公司整体资源优势,聚焦全国优质经销商，可米小子品牌一定能够抢占市场，取得新的制高点，有钱大家一起赚！”
核心客户分享心得
【怡亚通副总裁叶冰生先生】
【太原市吉安昌商贸有限公司朱太生总经理】
怡亚通副总裁叶冰生先生指出如今消费升级，“原生、天然”已成趋势，因此表达了对可米小子品牌理念的认可，通过自身案例分析，表达了对可米小子公司团队的认可，他称可米小子是有情怀、负责任的公司。太原市吉安昌商贸有限公司朱太生总经理表示：“代理可米小子品牌，运作仅三个月就有很大收益，这些得益于可米小子优势：生产、物流迅猛；生产日期新鲜；公司推出新品周期短；品牌代言助力销售，非常荣幸能够加入可米小子。”
【广东佰斯国际商贸有限公司副总经理方总】
广东佰斯国际商贸有限公司副总经理方总，作为与公司共同成长的合作伙伴，回顾了自己加入可米小子的经历，他指出华润全国70多家门店，可米小子占门店坚果类销售总额的50%左右，因此他对可米小子的未来十分有信心，戏称可米小子为“躺着也能赚钱的品牌”。无锡上元恒丰贸易有限公司冯伟总经理回顾了往昔与可米小子合作的种种经历，他表示：“无论是服务、发货速度、还是产品质量，我都非常满意，尤其是服务，能感受到公司对经销商的关怀和责任。”
【无锡上元恒丰贸易有限公司冯伟总经理】
晚间，可米小子感恩答谢晚宴正式开始，席间姚董事长感恩所有合作伙伴，他说道：“百亿可米梦，将因你们而更近一步。”
28号会议第二天为经销商交流会，大家展开热情的分享与交流，现场高论纵横，在座所有经销商积极参与，共同探讨，深入剖析问题，彼此借鉴成功经验，为下一阶段业务深耕细作，扎根休食市场夯实基础。
29号会议第三天，财务、人事、营销中心进行公司制度宣导，全国各省区进行月度工作汇报。
未来，我们将和经销商朋友携手共进，顺应市场多样化需求，在坚守品质底线的基础上，持续进行多元化业务探索，不断完善消费渠道，完备生产系统、持续提升产品以及服务质量，踏上可米小子新征途。
可米小子品牌代言人林志玲
祝广大经销商和消费者国庆快乐
