我先问大家一个问题，你们知道，决定一家店生死的究竟是什么东西?是流量，尤其是对于租金特别高的门店来说，你只有每天有足够的流量，再把流量转化成流水，你才能生存下去。租金高就是因为你的获客成本高，你只有在客流量足够大的情况下，才能稀释这部分成本，赚到更多的钱。
当然对于一些地方来说，他那的流量是固定的，只有这么大，这个池塘也就只有这么多水，就比如各种小区附近的商店。
这里我给大家讲两个概念，一个是小区型商业模式，一个是商场型商业模式。什么是小区型商业模式?就是周边的店家只服务于这个小区的业主，这个流量是固定。而商场型商业模式
就是商圈附近的所有流量都不停地往商场里面挤，像一个漩涡一样不断吸引周边的流量，所以那边的租金很贵。
今天我就给大家讲--个小区型商业模式的经典案例，一家小便利店，24小时营业的夫妻店，是如何在流量固定的情况下，就靠提高客单价，也就是尽量做到让客户一次性在你这里多购买东西，从而做到生意火爆，一个月能卖5万左右的货。要知道，在他那个地方竞争可是很激烈的，有非常多的品牌店，比如天猫超市等等，像他这种没有品牌优势的店能做到这种地步已经很不错了。
这家便利店的老板姓朱，肚子挺大的，平时为人和和气气，和街坊四邻的关系都还不错。大家做生意说到底基本上都是做熟人的生意，从小的生意来说，就像朱老板的这种，社区便利店生意做熟了过后，小区的业主自然愿意到你这里来，即使隔壁的名头比较响，也不会去。而往大了说，生意做熟就是指大家只认你这个品牌，对品牌熟了以后也会买这个牌子的东西。
那朱老板究竟是怎么做的，说穿了，这很简单，往学术上说是设计产品组合，用市斤话说就是让客户少挑一会儿，多买一点。
[1] 设计引流品
朱老板之所以和社区的业主们关系比较好，因为朱老板明白一个道理，那就是吃人手短拿人手软，平时给他们赠送的东西多了，这些客户心中就会觉得不好意思，路过的时候，一看到朱老板笑嘻嘻的脸，心里面就会想，我今天要不要进去买点东西呢?只要一想基本上都会去买，买一个10块20块的，很正常。
那朱老板是怎么做的?有路过的爷爷奶奶辈儿了，上了年纪的人，就免费送俩鸡蛋，送点新鲜蔬菜，成本其实不高的，也就一两块钱，送多了感情自然也就好了。中国人从来不怕你跟他正面来硬的，就怕你送礼物，是典型的吃软不吃硬。其实送出去的这点东西在其他商品上比如肉啊，水产哪，以及粮食米油阿，随便卖点就能回来，还能挣不少。
[2] 产品组合
日子久了，和业主关系好了，店里面自然不差流量，流量虽然不差，可到底也应该把这部分流量变现，靠这部分流量来赚钱。作为社区模式的经典门店一便利店， 说实话，产品基本上没有附加值，价格不会高到哪里去，又没有外来的流量，要想赚钱就只能提高这部分业主的购买单价，比如如果这批业主一次性只买10块钱20块钱东西，那么就尽量让他们一次买40块50块钱的东西，在他们有限的次数里，提高他们每次的价格。
其实大家在网上买东西，也会不知不觉地把自己单次购买价格提高，比如你买了一件衣服，标价89元。你看，不到100元很便宜就买了，本来你的目的也只是买件衣服。可是你看到一顶帽子一个袜子，10块20块钱不到,而且满110还能减10块钱，你想这不赚大发了吗?赶紧接着买，结果买了帽子买了袜子，怎么凑也凑不到110，只凑得到一百零几。又心一横买了一条裤子，80多，这下有180多了。可你一看，买200又减30，于是不知不觉你原本只想花89块钱，结果花了200多，还觉得自己赚大了，这种套路就叫满减。朱老板采取的是另外的套路——产品组合，根据产品自身的相关性，设计套装一次性多卖出去。
最经典之间的做法就是根据每个业主的购买习惯设计出针对的方案，比如业主每天晚上就会买蔬菜和肉，就设计出一套蔬菜和肉的配套方案，一起买打8折。比如把虾，做虾的材料，土豆番茄辣椒，弄出出一个麻辣小龙虾套餐，一起买打8折等等，就靠设计这些亲民便利的套餐，轻轻松松的把客单价提到了60块、70块钱左右，朱老板赚翻了。
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